Wir freuen uns, einen Einblick in unser Verhandlungstraining zu geben, dass die Fähigkeiten unserer Kunden im Bereich Verhandeln stärkt und die Anwendung der bewährten 5 Harvard-Prinzipien in den Fokus rückt. Diese Prinzipien sind international anerkannte Leitlinien für effektive Verhandlungen und bieten einen wegweisenden Ansatz zur Erzielung erfolgreicher Ergebnisse.
Verhandlungsgeschick ist in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Egal, ob es darum geht, Verträge abzuschließen, Teamkonflikte beizulegen oder internationale Vereinbarungen zu treffen, die Fähigkeit, Verhandlungen auf eine effiziente und respektvolle Weise zu lösen, ist ein wertvolles Gut. Hier kommen die 5 Harvard-Prinzipien ins Spiel:
- Personen und Probleme voneinander trennen: Unsere Trainingsteilnehmenden lernen, wie wichtig es ist, zwischen den beteiligten Personen und dem eigentlichen Problem zu unterscheiden. Indem sie den Fokus auf die Sache selbst richten und nicht auf persönliche Probleme, können sie Konflikte konstruktiver angehen.
- Konzentration auf Interessen statt auf Positionen: Anstatt an starren Standpunkten festzuhalten, ermutigen wir unsere Teilnehmenden dazu, die Interessen hinter den Positionen zu identifizieren. Dies ermöglicht es ihnen, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen aller Beteiligten gerecht werden.
- Optionen für die gemeinsame Vereinbarung entwickeln: Wir fördern die Zusammenarbeit bei der Suche nach vielfältigen Lösungsoptionen. Durch die Entwicklung und Bewertung unterschiedlicher Ideen können unsere Teilnehmenden die besten Wege zur Konfliktlösung finden.
- Kriterien für die Entscheidungsfindung festlegen: Die Festlegung klarer Kriterien für die Bewertung von Lösungsoptionen schafft Transparenz und Fairness im Verhandlungsprozess. Unsere Schulung hilft dabei, diese Kriterien zu definieren und anzuwenden.
- Ergebnisse basierend auf objektiven Kriterien erzielen: Schließlich lernen unsere Teilnehmenden, wie sie auf Grundlage der zuvor festgelegten Kriterien zu einer objektiven und fairen Vereinbarung kommen können.
Unsere Verhandlungstrainings basieren auf interaktiven Übungen und praxisnahen Rollenspielen, die es den Teilnehmenden ermöglichen, die Harvard-Prinzipien in zu üben. Unsere erfahrenen Trainerinnen und Trainer bieten wertvolles Feedback und unterstützen die Entwicklung der Fähigkeiten, die für erfolgreiche Verhandlungen notwendig sind.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie unsere Verhandlungstrainings Ihr Unternehmen voranbringen können, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.